原标题：中国竟有一家年产值22亿的化妆品代工厂

　　欧莱雅、妮维雅、玫琳凯、露华浓、汉高等国际一线公司都是它的忠实粉丝。

　　在中国化妆品代工厂领域，一家年产值22亿的代工厂是什么概念？

　　全球蕞大化妆品代工企业科丝美诗2016年在中国市场的销售额16.33亿元；与科丝美诗一争高下的韩国科玛，2016年中国市场的销售额是3亿元；而一直号称“中国本土化妆品代工企业No.1”的诺斯贝尔，2016年销售额达12.13亿。

　　这也意味着，一家年产值22亿的代工厂可能就是中国化妆品代工厂“蕞大的巨头”。

　　它的名字叫做博克集团。从1996年和联合利华合作开始，博克已相继吸引了欧莱雅、妮维雅、玫琳凯、露华浓、汉高等国际一线公司成为自己的忠实粉丝。

　　在20多年的发展历程中，博克定下“只接国际优质品牌订单”的规矩，而这或许是博克集团董事长李君图打造出一家化妆品代工巨头的“秘密”。

　　时至今日，博克不仅年产值达到22亿，同时还是中国洗化No.1代工厂，而这些成绩都要基于和联合利华的合作。

　　1992年，在距上海虹桥60公里左右的苏州的一片荒凉土地上，一位台湾的美籍华人在此建起一家工厂，这家工厂便是博克的前身“苏州博克精细化学品有限公司”（以下简称“苏州博克”），而因为投资人的 “美籍华人身份”，苏州博克拥有了“中美合资”的公司属性，这在后来和联合利华合作中起到了“关键作用”。

　　在苏州博克初建厂时，博克如今的董事长李君图，彼时在经历乡镇药厂厂长、政府公职人员后，正计划随大流“下海经商”；不过，他蕞后还是被投资人返聘到苏州博克担任厂长，负责生产事务。

　　1994年，苏州博克建厂两年，在研发生产方面总计投入了20万美元，但收效甚微；与此同时，原投资人由于身体原因萌生退意，李君图便在政府和投资人的鼓励下收购了工厂，正式接手苏州博克。

　　“我也给了自己两年时间，看两年之后结果如何。”李君图接手后，苏州博克与上海几家国营企业达成化妆品代工合作，但由于遭遇合作企业拖欠账期，李君图感到“心灰意冷”。

　　机缘巧合下，苏州博克进入了正在寻找新供应商的联合利华的视线年联合利华在上海成立头部家合资公司，但那时候是中方掌控，供应商也是中方找的；1996年上海公司股权调整为由外资掌控，他们希望更换供应商，寻找有外资属性的代工厂。”

　　事实上，联合利华考察苏州博克时，后者在生产管理、技术团队建设方面也是刚刚起步，生产产能更只有联合利华原来代工厂的一半。“但是联合利华当时并不在乎，觉得我这个人可靠就愿意合作，联合利华代表指定三个中国业务员，说‘你们要帮他把这个工厂做起来’，甚至还帮我借了100万购买生产设备。”李君图回忆道。

　　1996年，苏州博克正式和联合利华合作，联合利华帮助其打造工厂、培训人员、建立生产体系……苏州博克不仅赚到了“头部桶金”，还插上了“腾飞的翅膀”逐步发展壮大。

　　靠露华浓/汉高炼成国际化制造平台

　　或许是在联合利华的帮助下打造了高起点，抑或是尝到了和国际大品牌合作的“甜头”，此后苏州博克相继与欧莱雅、妮维雅、玫琳凯、露华浓、汉高等跨国企业和品牌合作，其中无一家是本土品牌，这些合作也助推博克进入第二、三发展阶段。

　　“做好一个产品是需要成本的。国内化妆品牌过分重视品牌营销，对生产、研发却不够重视，对代工厂更是想方设法压低价格；而国际品牌更在乎产品的‘安全’以及企业的信誉和服务。”李君图表示，“虽然跟外资企业合作门槛很高，但是一旦合作达成，他们都会按照规章做事，不会轻易拖欠账期。”

　　“而如果认为成本太高，也可以和品牌进行谈判的。”李君图提到，“近几年中国人力成本、原料成本都在上涨，利润空间支撑不了企业的需求，我们提出调整价格，外资品牌也都同意，因为他们的理念是‘你赚到钱了才会帮他们用心做产品，他的产品才安全’。”

　　和联合利华合作了6年后，由于联合利华将生产迁移至合肥，苏州博克与联合利华的合作无奈中止，开始了其第二阶段的发展历程——“露华浓时期”。

　　“我们和露华浓的合作从彩妆品牌开始，2000年露华浓开始做护肤产品，我们也生产护肤， 2012年露华浓退出中国市场，但我们仍然负责其中国以外的亚太市场的产品生产。”

　　在和露华浓合作期间，李君图更加感受到和外资品牌合作的“好处”，“露华浓每年在中国市场亏损500万—600万美元，但是它对供应商永远是三四天的账期，不会拖欠。”

　　幸运的是，在露华浓退出中国市场前，苏州博克于2006年和汉高达成了合作。也是在这一年，李君图成立博克集团，并将全部业务注入新公司。和汉高的合作被李君图视为博克的第三发展阶段，2010年博克成为汉高全球唯一战略合作伙伴，并持续至今。

　　在和汉高的合作中，博克主要负责施华蔻、丝蕴等洗护产品，以及孩儿面等护肤产品的生产，这也成就了博克“中国洗护No.1代工厂”的地位。据了解，目前洗发产品占博克80%的业务份额，每天可以生产300吨，在国内无人能出其右。

　　“博克的发展主要是得益于联合利华、露华浓、汉高三个企业，这三个企业既是头部大客户，也是博克的三个发展阶段。”李君图感叹说。

　　能成为一家年产值22亿的化妆品代工巨头，固然有联合利华等国际知名企业 “背书”的作用，但不可否认，博克自己对未来趋势的把握决定了它到底能走多远。

　　在和大品牌合作时，博克不仅仅局限在OEM业务上，“博克针对国际产品的‘配方改造’和‘工艺转换’进行了本土化研发，一是要将欧洲的产品配方转换成适合亚洲消费者，二是不同的产品有配套的工艺设备、工艺流程，过去我们一直在做这方面的研究，今天这些国际品牌离开我们的配方和工艺，在中国市场就玩不转。”李君图自信地说。

　　发展至今，李君图认为“彩妆是博克的第四阶段”。此前，博克早在与露华浓合作时就启动了彩妆生产，但后来也因露华浓退出中国而中断；而今重启彩妆研发源于李君图对趋势的研究判断。

　　“这两年中国化妆品市场群雄争霸，外退民起，联合利华、宝洁的大日化业务明显衰退，立白、纳爱斯在洗衣粉市场独占鳌头就是佐证，而洗发水市场中虽然外资企业目前仍然占大部分市场份额，但是未来其市场份额势必会逐步下降。”李君图认为。

　　而通过与凯度咨询公司的合作，李君图发现，年轻人对化妆品头部注重包装，第二注重颜色，随着90后的化妆需求越来越多，消费需求正变得更细分化、更个性化。“彩妆比洗护的技术壁垒高，还有10—20年的发展空间。”因此，李君图决定要加大彩妆的研发投入。

　　事实上，李君图对彩妆的布局早已开始。2012年博克在太仓买下一块地皮，并规划建立50000平米的新厂房，其中25000平米用于汉高产品生产，另外25000平米将引进另外一家外资公司合作。

　　而博克位于苏州的35000平米的旧厂房将被打造成以研发为中心的彩妆基地。“2017年9月太仓工厂投产后，在苏州工厂16条生产线条生产线%的产能转移到太仓，腾出来的30%的产能用于彩妆生产，未来苏州工厂生产的70%为彩妆，20%为护肤，10%为洗化；太仓工厂则主要生产洗护、护肤。”

　　不仅如此，博克还投资2000万更新彩妆生产设备、改造车间；并于今年重组了彩妆研发团队，从知名代工企业意大利莹特丽挖来了销售、市场、研发人员，组建彩妆团队。在今年5月的上海美博会上，博克的彩妆业务正式发布。

　　在彩妆品牌合作上，博克也表示倾向于选择大公司、国际品牌，“越是高端的越是竞争少，先建立平台再谈赚钱，你是什么样的平台你就可以找到什么样的客户，所以要养好的团队做好的产品。”返回搜狐，查看更多

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